(摘要)这将是太原高净值人群必选题?
(导语)
8月9日,杨澜、郭培站台,金茂府太原首作“龙城金茂府”亮相;数日前,太原星河湾六号园样板间开放。
是双强会师。
以顶尖产品力和超级市场口碑成功穿越市场周期,逆境飘红坚挺上行、疫情中仍然强势领增——中国金茂上半年1028.7亿业绩中,金茂府显现突出业绩贡献率。
对于金茂府,在京的山西高净值人群耳熟能详。
同一区域同时拥有中国高净值人群公认的两大超级生活方式IP,就像“只排1次队、成功抢配2个限量款”的得意和窃喜。
这,才是已见惯世面的太原塔尖客户真正激动的点。
前有星河湾,后有金茂府
▲中国金茂·太原城市品牌发布会
聚焦高净值人群、深研客群前瞻“下一个高维需求兴奋点” ,方能掌握中国顶尖生活方式的引领权。据《麦肯锡2020中国消费者调查报告》:健康品质生活理念将贯穿中国高净值人群的生活品质升级。超前供给唤醒高维需求、推动生活方式升级,必须能理解、认知并满足业主更前沿的品质追求。
01:高端升维
下半场,居住有更高级的需求。从看得见的奢华,走向看不见的奢华。
极致化产品细节,精细化健康管理,传承型优质资产。
据胡润研究院《中国高净值人群生活方式调研报告》,健康、家庭生活、时间,最被重视。疫后,有助于健康的功能性细节、更具关怀感的无接触线上服务,被强烈需要。
世界卫生组织曾发布健康公式:100%健康=15%遗传+10%社会因素+8%医疗+7%气候因素+60%生活方式。《被误解的医疗》书中认为“人的健康长寿60%取决于后天的生活方式和行为”。专为高净值家族管理财富的恒可富发布报告称:“水质、空气质量、能源质量和心理健康对中国高净值人群而言至关重要”。
通过 “十二大绿金科技”以及水、空气、温度、声音、湿度、阳光“六大生命元素”协同起效,实现健康的家庭生态系统,是金茂府全国种草频频热销原因之一。
据胡润百富《中国高净值人群医养白皮书》,中国高净值群体已经越来越多地投资于有利于身体健康的产品。在他们看来,金钱买不来的健康才是真正的财富、极少数人享有的更高级健康产品和服务才是顶级奢侈品。
疫情锤炼 ,“健康、科技”成全民高敏需求,“呼吸自由”因疫情而强化、突出。高净值人群对“呼吸自由”的定义并不止于疫情,灰尘、细菌、花粉、柳絮、换季温差、二手烟、邻居油烟、卫浴下水…问题同样存在但尚未被重视的饮水安全、噪音污染、以及光线伤害等,正在指向更高维度的 “家居空间精细化健康管理”。
金茂府通过更为健康的生活环境,实现客群更高维需求的满足。无接触黑科技、能分户控温杜绝交叉24H新风置换不间断的金茂府屡屡被cue。去年金茂府引入芬兰离子瀑技术,新风系统达到“纳米级净化”;搭载2.0智慧科技系统的无接触式“黑科技”的金茂府在居家防疫抗疫中发挥了重要作用。
02:头部热爱
资产观念从保值增值向家族恒产传承转变。据胡润研究院数据,2019年已开始准备或正进行财富传承相关安排的高净值人群超过了过去十年。
不动产是高净值家庭中资产配置的重要一环,也是家庭参与社会运转、分取社会财富的工具。全球分工和产业结构发展预期以及不确定性因素变化,高净值家庭资产配置正由海外“买买买”转向狩猎国内优质不动产。在其置业要素中,以二手房价为参照的“家产保值和传承性”的权重明显提升。
● 北京广渠金茂府二手房均价为13万/平米,相较同区位同地段同级开发商同年份(阶段)楼盘6-8万/平米的均价,价差约100%。
●上海大宁金茂府二手房均价约12万/平米,周边社区大多在7-8万/平米,高出1.5倍。
全国高端住宅产品供给中,金茂府、星河湾两大中国顶尖生活方式IP的品牌效应正在进一步加强。
今年上半年,25城49座金茂府捷报频传,仅深圳、南京、杭州三地金茂府已超78.4亿。
据2019年胡润财富网数据,太原拥有约11200个资产超过600万人民币的家庭。“身份门第”是晋商百余年文化印记,方阵客观存在。太原的财富观念变化,高品质人居需求从“不动产数量的拥有”升级到“生命体验质的变化”。豪宅价格的炫耀感和标签化在变少,顶尖生活方式的珍贵性、极致性、稀缺性,及圈层认同感,正被重视。这有些类似奢侈品品牌文化内涵成长。
金茂府有 “金宴中国”,杨澜、郭培、吴晓波、陆川是“中国金茂首席品牌体验官”。星河湾有“星河湾大会”、 “星河湾生活学院”, “李云迪生活家空间”……
极致圈层的向往,中国高净值家庭用置业表现着对生活方式头部IP的热爱。
03:品牌忠诚
凡金茂府所在,不仅“老带新”比例高,而且转化率也令同行羡慕。全国各地的金茂府,老业主复购平均比例高达33.3%。在金茂府所在城市,老业主复购、老业主带新是金茂府新增业主的主要来源。
在一线城市的“金茂粉”,回到家乡往往也要买同一个项目。
前不久,颐和金茂府亮相。这是北京的第七座金茂府。金茂府虽首入太原,但生活、事业、商务半径以太原、北京为双中心的山西高净值人群对金茂府并不陌生。“金茂府住惯了、回山西也能好好住”,于是龙城金茂府成为山西高净值人群提升生活品质的新向往。
高净值家庭的品牌忠诚,源于品质生活承诺的兑现。在履行诺言的合作中建立信任,是中国高净值客群的特性。老带新的转化需要时间,最好的成交就是来自老业主的持续认可。深耕不辍、在不断的市场考验中不断的热销,在不断的交付中不断兑现生活承诺,这恰恰是生活方式超级IP作为高端人居头部品牌的优势与强劲。
左手星河湾,右手金茂府
▲龙城金茂府效果图
以超强产品力撬动高净值人群对于品质生活的高维追求,是平淡穿越市场周期的正确逻辑和战略定力。设计令人激动的“顶尖生活方式”有两种理解和选择:一半是产品、一半是科技。可以想象,“产品+科技”将成为高净值人群选择优质资产不可或缺的两大关键因素。左手星河湾,右手金茂府,或许将成为太原高端人居的新常态。
04:极致到底
金茂府、星河湾,是中国高净值人群优质生活方式的方案提供者。IP持续进化、努力,看起来赢得毫不费力。
同样基于对人居品质和顶尖生活方式的追求,都是极致供给。
但两者发力点并不相同。星河湾主打顶尖制造工艺,金茂府侧重12大绿金科技系统的持续迭代、升级。
“绿色”、“科技”是中国金茂府的王牌竞争力。金茂府随着时代发展和客户需求升级,强化绿色健康、智慧科技基因,对应空间尺度、设计风格、圈层服务。每一座金茂府配备金茂绿建的专业技术团队做运营维护服务,使金茂府有效避免科技住宅常见的bug。
生活方式正在重塑,产业科技回归人居本质,高净值家庭对居家环境的健康需求也持续升级。《中国新中产家庭『清洁观』报告》显示,有51%的受访者会关注尘螨、细菌等小至微米级的不可见灰尘。
龙城金茂府十二大绿金科技系统彼此咬合相辅相成、支撑循环科技,很难被超越。这将为太原带来全新的居住体验。
05:高定制胜
高净值客群的居住需求,正由“美好生活向往”升级为“专业解决方案”。
针对塔尖人群个性化生活特征和更高级需求进行定制化产品和服务的适配,是生活方式的最高级别。
主力客群MODERN MONEY,金茂府的风格呈现科技感、年轻化和高颜值;主力客群CLASSIC MONEY,星河湾在空间布局、细节上注重尊贵体验。
新旧产能转换引导人才流向变化、产业调控更新社会财富分配规则,新财富群体人居审美更多元更包容,也更年轻化、科技感。70、80后、85后高净值客群的审美,简约、现代、科技的世界型倾向明显。金茂府建筑线条轻盈、时尚,九大德系精装美而不奢、质感高级。此外,金茂府部分项目在会所功能中为有孩子的青年家庭客群定制特色服务。
太原春秋干燥冬冷夏热、风沙较多。针对此,金茂府“十二大绿金科技”因地制宜进行定制化适配,带来更健康更舒适的生活。智能科技让人们的生活更便利、更惬意;城市空间进步让人们的生活理念更新。
未来,龙城金茂府将为太原呈现更年轻、更健康、更科技的生活方式。
06:超前供给
5G深度改写二维空间,线上线下无界。健康可穿戴设备如血压手环、智慧交通如无人驾驶辅助系统、越来越普及的家务机器人……顶尖生活方式的供给中,“科技”比重将继续加大。
极致的产品是生活基础、科技健康是追求共识,这都是生活品质升级之必然。至于先满足哪个后满足哪个,不过是老中青各阶段不同的需求敏感点而已。
山西高净值人群在北京置业曾以整栋入手闻名,在顺义中央别墅区也曾是带着未来左邻右舍一起买。“好派头、爱扎堆儿、要顶级、要大、要潮、要先进、要牛气、要国际、要全有、要不缺失”。
新的置业态度背后,是新的资产观、生活观。顶尖生活方式新的追求中,看得见的奢华——品质、精工、细节、环境、服务等,是不可或缺的基础选择;而看不见的奢华——关注前沿科技应用所带来居住空间高健康值,则成为中国高净值人群站在生活方式引领位置的表现。
(结语)
服务于人们更高的需求,是科技的终极价值。社会进步的真义,是生活方式的进化。
新时代的精致生活正改变,高净值人群更注重消费的品质,而非财富的数字。
一切让生活更美好、更丰富的产品和事物,都值得表彰。后物质时代人们追求更高级的品质、更高层次的自我表达和自我选择。顶尖生活方式的设计不能流于平凡。
以独特、稀缺、极致、不可复制的生活为基础,融合科技发展、时代艺术、文明印记等多元且恒久的价值,正是顶尖生活方式具备的新奢侈属性。